Калькулятор маржинальности

Рассчитайте валовую прибыль, процент маржи и наценку на основе себестоимости и выручки

Параметры маржинальности

Себестоимость (₽)

Выручка (₽)

Быстрые примеры

Введите себестоимость и выручку

Укажите себестоимость и выручку для расчёта маржи, наценки и точки безубыточности.

Ваши результаты

Валовая прибыль

Валовая маржа

Подробные показатели

Наценка 0%

Соотношение прибыли (себестоимость : выручка) 0

Точка безубыточности 0

Используйте эти результаты для оценки прибыльности продукта и установки конкурентных цен.

Как мы это посчитали

А если?

Каждая строка пересчитывается с вашими текущими значениями. Нажмите строку, чтобы применить её.

Сравнить два варианта

Каждый, кто откроет эту ссылку, увидит тот же расчёт

Понимание маржинальности

Что такое маржинальность?

Маржинальность показывает, сколько от каждого рубля выручки ваше предприятие сохраняет в виде прибыли после учёта себестоимости. Более высокая маржа означает большую прибыльность и финансовое здоровье.

Маржа и наценка

Маржа — это прибыль, делённая на выручку (например, 4 000 ₽ / 10 000 ₽ = 40%). Наценка — это прибыль, делённая на себестоимость (например, 4 000 ₽ / 6 000 ₽ = 66,7%). Они похожи, но дают разные цифры и служат разным целям.

Ценовая стратегия

Используйте маржу для оценки общей прибыльности и сравнения продуктов. Используйте наценку для установления цен продажи от себестоимости. Здоровый бизнес обычно нацелен на маржу 20-50% в зависимости от отрасли.

Авторитетные источники и справочные материалы

Официальные стандарты, руководства и исследования, лежащие в основе методологии этого калькулятора.

SBA — Plan your business (pricing and break-even)

Руководство по планированию Администрации малого бизнеса США, включая анализ безубыточности для ценообразования на продукцию.

Часто задаваемые вопросы о маржинальности

Какая маржа считается хорошей?

Это зависит от отрасли. Розничные предприятия часто нацелены на чистую маржу 2-5%, IT-компании — на 70-80%, а рестораны обычно работают с маржой 3-9%. Валовая маржа выше 30% обычно считается здоровой в большинстве отраслей.

В чём разница между валовой и чистой маржой?

Валовая маржа учитывает только себестоимость товаров (COGS), тогда как чистая маржа учитывает все расходы, включая операционные затраты, налоги и проценты. Чистая маржа даёт более полную картину общей прибыльности.

Как улучшить маржинальность?

Маржу можно улучшить, снижая себестоимость (переговоры с поставщиками, повышение эффективности), стратегически повышая цены, фокусируясь на более маржинальных продуктах или увеличивая объём продаж для распределения постоянных затрат.

Как выглядят маржа и наценка на реальных числах?

Купили за 70 ₽, продали за 100 ₽: валовая прибыль 30 ₽ — это 30% маржи (30 ÷ 100), но 42,9% наценки (30 ÷ 70). Одни и те же деньги, разные знаменатели — и обсуждение цен сбивается с толку, когда собеседники называют одним и тем же словом оба показателя.

Как назначить цену для достижения целевой маржи?

Разделите себестоимость на (1 − целевая маржа): чтобы получить маржу 40% на товаре за 60 ₽, назначьте цену 60 ÷ 0,60 = 100 ₽. Ценообразование через наценку (себестоимость × 1,4 = 84 ₽) незаметно даст лишь 28,6% маржи — это самая распространённая ошибка в ценообразовании в малой рознице.

Какая маржа типична для разных отраслей?

Ориентировочные нормы валовой маржи: продуктовый ритейл — 22–28%, торговля одеждой в целом — 45–55%, рестораны — 60–70% по блюдам (без учёта труда и аренды), ПО и SaaS — 70–85%. Используйте их как ориентир для проверки адекватности, а не как цель: достижимая маржа определяется вашей ценовой властью и структурой затрат.